活跃卖家4.1亿，成交4716亿，拼多多是怎样成功的

3月13日，拼多多发布*新财报，全年总营收131.2亿元，同比增长652；去年活跃买家4.185亿，已远超京东的3.053亿。同时，公司全年完成111亿笔订单，年均订单量从17.6单上升至26.3单。活跃买家年平均消费额达到1126.9元，同比增长95.3%。拼多多无疑是很成功的，今天就让我们全方位地分析一下这个野蛮生长的电商平台吧。
商业的关键，就在于谁需要这家公司，谁依赖这家公司。毫无疑问，拼多多是平台，平台上接商家，下接用户，其核心就是与两者形成强力的绑定。2018年拼多多成交总额为4716亿元，年营收131.2亿元，当期货币化率为2.8%。与之类比，阿里巴巴2018财年零售成交总额48200亿元，同期核心零售收入为1765亿，货币化率为3.6%。2.8%小于3.6%，这证明平台在商家收费上还有上升空间，同时，商家留足了利润，也更愿意与拼多多深度绑定。
其次，看用户绑定。虽然日活跃用户数没有公布，但可以用“MAU占年活跃买家比例”确定用户粘性。测算下来，该数值是65.14%，较前几个季度有所增长，足见拼多多对消费者的吸引力并未减弱。
没错，昨日种种，譬如昨日死；今日种种，譬如今日生。拼多多能否称得上卓越，还需要时间验证。毕竟，一切还在进行中。但现在就急着唱衰它，显然是杞人忧天。此时，投资天才杰西利弗莫尔的话更值得实践：如果你追求的目标恰如其分，那么这一切都会朝你走来，回报你的正确性。截止3月15日，拼多多股价止跌企稳，微涨0.53%，收于24.52美元。