论社交电商背后的思维

“流量思维”转化为“粉丝思维”
流量思维就是前端捉大流量，流量进来之后用一个暴利产品去转换，几乎是根本不考虑用户是不是有二次购买、三次购买。
因此复购率往往不高甚至过低，这就导致了产品往往很难实现持续性的增长。
粉丝思维又是怎样呢？
社交电商的消费者通常深受周围所在的节点性人物影响（亲戚朋友或同学同事的推荐），以社交关系为基础，以信任为背书，所以很容易形成以粉丝和用户为核心的扩展逻辑。
所以客户往往复购率、留存率都会比较高，甚至会形成一定的购物思维习惯。
以*近很火的社区拼团为例，它基于线下小区，*微信群进行开团预售，把同一个小区的人群需求统一凑团集起，微信支付后，再统一发货，然后到社区门口统一自提。
社区团购*发展团长建立社区微信群，再利用微信群实现咨询、讨论、互动，*后*小程序链接实现下单购物，这种模式下的获客成本非常低。
而轻运营模式、易于规模化复制正是这个市场快速“燎原”，受到电商巨头青睐的重要原因。
“转化思维”转化为“裂变思维”
过去拿到了流量之后，要想办法从泛流量中挖掘出潜在用户，再把这些潜在用户转化为真正能产生消费的客户。
经过了这一系列复杂的过程，*后的转化率却可能只有5%甚至1%。
而社交电商则依托于人与人的社交关系，以信任为背书，当顾客产生购买行为后，自然而然地出现转介绍，从1到10再到100，这就是社交式裂变模式。
社交电商基于信任为核心的社交型交易模式，是电子商务和社交媒体的融合，社交电商的实践者们正在*社交裂变打造流量资产。
裂变其实就是自传播，也是复利思维的一种表现。
“竞争思维”转化为“共赢思维”
之前的商家经常进行低价竞争，这样的思维导致的是什么？是恶性循环和互相亏损。
而对于如今的社交电商来说，大量的企业和品牌在同一个平台上资源共享、互利共生，社区拼团就是*的案例。
以京东主打的“友家铺子”为例，所有的产品都在同一个社区店中，别人拥有的流量也是自己的流量，手牵手一起赚钱，你好我好大家好。