贵学教育刘洪波：盗版是在线教育*的敌人

　　【论坛干货】出国外语培训关键词：低龄、在线、拼*

　　刘洪波：这里我说一下网络教育，它对我们的贡献。2012年的时候我用了微博，*次搞了个网络讲座，*场3千人，紧接着我们开了*期网课，一个班600多人，很成功。但第二期开课开不下去了，盗版出来了。

　　但是，我们仍然是在线教育的受益者。去年我们也参加了**大赛的评比，*网络宣传，对我们地面培训是非常大的促进。我们现在开很多网络低价课程，让学生体验我们的授课风格和质量，口碑得到迅速的扩张。这对线下是促进的，我们地面培训收入今年呈几倍的增长。我们每月都开低价网课，网课不是收入的来源，而是让学生对比教学质量，进而选择我们的地面课。

　　我们也做了一个数据的调查，现在的学生上网听课很少付1千块以上的，1千以内是可以接受的，听10天。10天以上的课程是不听的。网络对培训机构其实是推动，前提是你的教学质量好，网络对比之下能脱颖而出。教学质量不好，就会反感网络，不愿在网上直面PK。网络公开课很透明，学生前一个小时听这个老师讲，下一个小时听另一个老师讲，教学水平一比就清楚了。网络是口碑的放大器，在线教育推动整个培训界教学质量的升级。

　　上次新浪办的*PK活动，我们参加之后，地面收入增长速度非常快。而且新浪微博带给我们的好处是不用花很多钱印单页了，**至少都有几万粉丝，他们发个微博就宣传了学校的课程。我非常感谢新浪微博。

　　在线教育会让教学实力强的学校脱颖而出。我们要把网络利用好，今年我们缩减了地面市场部，广告投放都是主要在网络投放的，而且是吸引学员来听我们的免费福利课。让他们能口口相传，让越来越多的学生触网，开始学会对比选择，不再只看海报。

　　梅景松：我之前考察韩国的那个公司，*[微博]、外语培训、职业培训像司法教育这种。*不用说，还有一个网络条件比咱们好很多。第三是版权的问题。

　　刘洪波：有人问我们的网络商业模式是什么？我说，如果*的老师在网上免费，，什么在线教育的商业模式跟它一比都是浮云。互联网公司做教育，和教育公司利用互联网，我认为后者更容易。因为教育机构沉淀了多年的教学理论体系、服务体系和*团队。现在我们要做的，只是利用互联网而已。