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【专访一米*CEO】新东方跟精锐想做的事，结果被他抢先了
现在*贵的是什么，上海的房子？苹果6S？还是名字画？如果你问李晓峰这个问题，他一定会说是线下高质量的1对1个性化*课，一节课几百元到近千元的费用不是每个家庭都能承担的起的。房子贵咱晚点再买，6S贵咱买小米，名字画贵咱又不是艺术家，但是*课再贵你也得上，因为*的学习耽误不得！现今，没有什么投资比教育投资更具意义，房地产已经到了不知何时会崩盘的高点，股市的跌宕起伏又远非常人能够接受，而*的教育投资，只要投入了就会逐步取得一定的成果，而进入好的大学，也大体决定*未来事业发展的程度。这个投资产出比是几十或上百倍的。更何况这不不仅仅是经济收入的产出，更是未来家庭幸福的保障。作为一米*创始人兼CEO，这位曾在国内*通讯企业华为、TP-LINK工作多年并后来担任精锐教育副总裁的清华高材生，李晓峰一直在寻找让工薪家庭的*也能上高质量1对1*课的方法。在求学的时候能考上清华，在工作的时候能碰到华为和TP-LINK，我感到很自豪。一米*的会议室是一个放了两张二手办公桌的小隔板间里，很难想象千万投资就是在这里谈成的。但想到阿里一开始是在居民楼办公也就不足为怪。谈及母校清华，李晓峰满怀感恩之情，“清华不是一个人人都能混的学校，晚上每天都自习到九、十点，如果有个周末你抽半天时间出来逛个街你都会有一种负罪感，非要找个时间给补回来不可”李晓峰表示，不过也正是这样严谨求学的状态锻炼了他的竞争意识。“天行健，君子当自强不息。地势坤，君子以厚德载物。”清华的校训一直影响着李晓峰，所以即使在40+的年龄，他依然放弃了精锐教育副总裁的职位，选择出来创业折腾自己。“我在大学的时候就已经看完关于市场营销学的著作，心里一直有一个创业梦，而市场销售类岗位是离创业*接近的地方”从清华毕业之后，李晓峰选择了市场销售的岗位，如果说清华给了李晓峰创业路上的精神支撑，那TP-LINK和华为则给了他脚踏实地、不懈奋斗的做事风格，在TP-LINK的几年时间里，李晓峰迅速成长为当时国内通讯终端领域*年轻的一个市场总监。时隔多年以后，李晓峰还在感恩于这两家家赋予他低调务实作风的企业。“发展太顺利对年轻人来说不一定是一件好事，人一旦走入创业的圈子，步伐就不可能停止”提及以前的创业经历，李晓峰像个过来人一样笑笑，“那时候太年轻，没有做好充分的准备，就开始为了创业而创业，这种情况下当然不会出现理想的结果”但人一旦走入了创业的圈子，创业的步伐就不可能停止，总结了前两次创业经验，李晓峰整装以待时刻准备下一次的机会。所有的偶然都有其必然性，文艺一点的说法是"世间所有相遇都是久别重逢"“接触教育行业其实是一个偶然，当时我还在深圳，张熙的一个电话就把我叫到上海了”进入精锐教育看似偶然其实必然，李晓峰与精锐教育CEO张熙是*同学，一个考上了北大，一个考上了清华，开学去北京也是一起坐的火车。一直以来两人都保持着联系（你也理解为当下流行的基情），经常交流工作创业的经验。2008年底，刚刚创立精锐教育一年的张熙一个电话打过来说，我这边进展还不错，你可以来看看，当时李晓峰还在深圳徘徊，听到老友的呼唤，很快就买了机票飞往上海。教育行业的确是一个很大的市场，2014年的调查数据则显示，*2013年K12课外*市场规模达3806亿元，而1对1个性化*也也已经成为行业公认的*有效的*方式！即使以前从没想过做教育行业，在2008年，基于教育行业可想象的美好未来，李晓峰仍然与张熙一拍即合。在来精锐之前，李晓峰用一个月的时间把深圳从初一到高三的各科教材都抱回家研究，并在进入精锐后，在一线上花了近2个月时间做课程顾问（这是精锐*基层的岗位，但也是*直接面对家长和*的岗位），同时深入了解和实践了精锐校区所有一线岗位的细节流程运作。如果你不能成为半个专家那就别在那忽悠别人，这其实也是受到华为专家文化的影响。在精锐期间，李晓峰历工作内容涉及到产品、市场、运营等各大职能块，并为精锐嫁接引入了华为狼性文化的主动销售的理念，主动建立与目标客户（学生家长、学校）的联系，从而大力推动业务的发展。“我带领团队主导建立了精锐的整套的标准化运营系统，我相信它一定是目前教育行业内1对1*领域*优秀的教学管理系统，当然这只是相对*，它也有许多需要不断提升和完善的地方，”从创业至今近8年时间内，精锐取得高速的发展，目前已在全国拥有近200多家培训中心（员工数6000人），年营业额过10亿元。业务领域包括“精锐1对1”中*课外*、“至慧学堂”趣味数学等事业线。目前为止精锐教育可以说是国内发展*为迅速的高端连锁教育*，其中一个不可或缺的重要原因，是它拥有有一套目前行业内*强大的运营体制和产品质量控制系统，而这恰恰是李晓峰在精锐期间主导建立起来的。然而，精锐一直以来的定位是走高端路线，提供*的教学质量、*全面的服务以及高端的线下体验，但是有多少家庭能够掏一年几万块钱去上一科*课呢？对于高端收入水平的家庭来说，也许这不是问题，但对于绝大多数工薪家庭来说，可望不可及。“我经常在想，我的收入水平应该算是比较高的了，但如果以后我的*要上这种高端*课的话，我掏起钱来都会再三考虑，当看到很多家长为了给**不得不拿出家里大部分的家用，我的心里其实很难受”在创立一米*之前，李晓峰已经是精锐教育的副总裁，具体薪水不好打听，但如果连他的*上高端*课都要再三考虑的话，更别说那些普通的工薪家庭了。当你在一个行业待的时间够长，这个行业的很多东西都在影响着你。李晓峰对精锐的教学管控系统和运营系统很有自信，但基于精锐高端的定位，很多普通的工薪家庭都承受不来，而且经常家长还要陪同*到学习中心学习，路途耽误许多时间，也没有办法在平时晚上时及时答疑解惑，便利性很差。李晓峰陷入了能否放大自己工作意义的思考。人就是这样，当你商业上的目的实现以后，你就会考虑一些所谓情怀的东西。在精锐碰到了太多掏不起*费用的工薪家庭之后，李晓峰在想，我能不能用同样的方式做出一个像精锐教育一样的高质量课外*，但定位在中端，目标人群是工薪家庭的*。在李晓峰提出想法之后，张熙*个表示支持，并在一米*刚创立的时候给了它1000万的天使轮投资。还是原来的配方，还是原来的味道，一米*更像是在线教育的"京东"，也可以说是在线版的"精锐"想法是有了，至于怎样做，李晓峰早已瞄准了目前炒的火热的互联网+模式，根据艾瑞研究，2010~2014年，我国在线教育市场规模复合增长率为19.41%。而在2015~2017年，预计在线教育复合增长率约为20.20%。“说是在线教育，我更喜欢"全真模拟线下"1对1教育交互新玩法这个概念”今年8月份，一米*宣布正式上线，与其说是在线教育，李晓峰更喜欢“全真模拟线下”1对1教育交互新玩法，用它来形容一米*简直再合适不过。有别于传统在线教育，在一米*，学生可以*手机或平板端的APP直接看到老师的讲义并在终端上书写做题（注意哦，不是打字，而是用笔或手指书写，和面对面上课一样）。*语音和老师保持沟通，老师可以实时查看到学生的书写做题情况，并可以直接在学生做错的地方进行用笔画图或书写对学生进行指正，如同2人共同面对面在一张纸张上写写画画一样，真正实现与学生的实时互动。“我当然不敢说我们的价格*低，因为一米*首先要保障优秀的教学质量，要让大量优秀老师严格遵循一米的教学质量管理系统，对于企业来说还是不小的投入。家长选择课外*，首先是要选择靠谱的能够帮助*提高成绩的，在这个基础上才再考虑价格。而今天，一米*作为*真人在线1付1的领航者，确实还没有其它机构能够做到在保持好的教学质量的同时，达到一米*这么低的收费水平。”既然一米*的目标客户群是那些普通的工薪家庭，那价格势必会成为一米的优势。以上海高三为例，优秀机构1对1为700-900元/次，而一米1对1为160元/次起，相当于线下的1/3
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